当前位置： 放大机 >> 放大机前景 >> 职工风采用心扩大ldquo功勋牌
你好哇/销售冠军
“用心做人、用心做事、用心履责，努力扩大‘功勋’牌产品影响力。”这是彭鹏多年来的营销理念，也是他一直坚持在做的事。在浙江区域担任销售经理的五年时间里，彭鹏以公司改革脱困攻坚任务为奋斗目标，聚焦高质量客户，不断调整产品结构，敏锐感知市场动向，在逐步扩大公司产品影响力的同时，让自己坐上了“销售冠军”的宝座。
年，全年销售特钢5.14万吨，同比往年增长37%，这傲人的成绩背后有怎样的故事？且听记者娓娓道来.....
时间拨回到年7月，随着市场竞争日益白热化和行业形势持续下行，公司全面改革营销体制机制，出台经济责任制和品种激励方案，着力于打造一支能干、会干、肯干的一流营销团队和市场开发队伍。彭鹏就是这项改革的受益者，自年10月进入公司后，彭鹏一直在营销部负责后勤服务，真正参与到对外销售工作，是在改革以后。
按照公司营销队伍整合优化的部署要求，90后的彭鹏凭借年轻好学的优势，前往浙江区域担任销售经理。说是销售经理，其实加上彭鹏也仅仅只有几个人而已，他们既要担负起公司赋予的销售职责，同时又要维护巩固好公司已有客户，肩上的担子可想而知。看着浙江区域偌大的地图，一个声音在彭鹏的脑海中响起——要让公司产品在这里站稳脚跟！客户、渠道、订单……从每天起床开始，彭鹏脑中所想的就是怎么抓紧时间多跑一家客户，如何想方设法多争取一个订单。忙碌的工作，让彭鹏经常连午饭都顾不上吃，并养成了随身携带干粮的习惯，饿了就吃一口馒头，渴了就喝一点矿泉水。坐商越坐越死，行商越走越活，彭鹏用自己的诚意敲开了多家客户的大门，也渐渐让越来越多的客户开始使用和信任“功勋牌”产品。
“接触的客户越多，拿到订单的希望就大一些，而且在价格上往往也能掌握一些主动。”谈及年刚去浙江区域时发生的一些事，彭鹏告诉记者，因为工作需要，他首次拜访某行业知名龙头企业时，客户对他这个年轻的销售新人并不是很待见，甚至有些冷嘲热讽的意思。“我在心里告诉自己，我的一言一行代表着西钢形象，千万不能把年轻人的倔脾气表现出来。你越看不起我，我越要做到不卑不亢，把西钢人真诚合作的微笑展现出来，让委屈的泪水流在自己心里。”凭借这种不卑不亢的为人处世理念，让彭鹏逐渐赢得了一大批优质客户的赞誉和信赖，在较短时间内打开了工作局面，为公司进一步开拓浙江区域及周边市场积累了宝贵财富，就连当时对他不是很待见的行业知名龙头企业，如今也已成为公司不可或缺的大客户之一，年的采购量更是达到了2.40万吨，较年翻了整整三番。
白天忙着跑客户，晚上彭鹏也没有闲着。作为华东地区最大的钢材集散地，全国各家钢企在浙江区域进行着惨烈“拼杀”，价格竞争尤为激烈。彭鹏深知，只有全面收集信息、深刻分析，才能准确判断、快速出手，获得最大的竞争优势。深夜，彭鹏办公室的台灯时常还亮着，那是他在筛选各类信息，了解掌握竞争对手的产品价格、各仓库钢材品种结构，以及下一阶段各钢企资源到货等情况。一点点的收集，一条条的比对，彭鹏根据分析结果，及时调整营销策略，努力扩大“功勋牌”产品的影响力。在去年钢铁行业市场形势持续下行的时候，彭鹏提前预判，果断决策，和多家企业提前锁定了价格，为公司争取了来之不易的利润。
年，公司进一步深化体制机制改革，转变经营销售观念，实施“一体两翼”营销战略，推动营销工作从数量型向质量型的快速转变，由结果分析向过程分析转变，全面对标找差、奋力向一流企业靠拢。“新的形势带来新的挑战，新的使命带来新的目标。”眼下，彭鹏和同事们已初步拟定了浙江区域下一阶段的销售思路，并着手将蓝图付诸实践。在这个吴越文化孕育的地方，彭鹏和他的同事们不辞辛苦地奔波忙碌着，努力为“功勋牌”产品销售打拼出一片新天地。
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END
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来源丨西宁特钢集团
编辑丨青海能源化工机冶工会
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