随着80后、90后成为家装市场的中坚力量，家装行业也在迎来新一轮消费升级。一站式服务、空间利用最大化的全屋定制，尤其受到爱好新鲜事物的90后欢迎。

疫期，家居行业到店率受到影响，但与此同时，大量年轻潜客都在宅家追剧，这也为家居行业的内容营销带来了契机。

趁着《安家》热播，欧派联手腾讯视频和腾讯广告，借势这一热点IP链接用户心智，并联动销售机器带动“种草—收割”的转化闭环，在“后疫情”市场占领先机。

绑定大剧IP

巧妙植入获得破圈刷屏

家居行业“低频、高客单价”的属性，导致用户大多决策较为谨慎、决策周期较长。因此，家装家居行业更需要提升品牌认知和口碑，在消费前抢占用户心智。

对于欧派这样的“全屋定制家居品牌”而言，其核心用户大多为一二线城市的年轻人群。腾讯营销洞察《腾讯家居行业洞察白皮书》显示，这些地区处于房地产市场发展前期，消费者对家居理解观念相对处于前沿位置，对全包、智能化家装、互联网家装更为偏爱。

与此同时，“宅家追剧”也是这些用户的普遍爱好。通过绑定大剧IP，品牌可以用差异化的内容营销强化品牌记忆，进而撬动生意增长。

那么，选择什么样的IP？

讲述房屋中介故事的作品《安家》，进入了欧派的视野。对于具有买房装修诉求的80、90后而言，这个题材具有天然吸引力，剧情也围绕“房”和“家”展开，为品牌的植入预留了充足的空间。同时，饰演女主房似锦的孙俪，也是欧派的代言人，可以帮助品牌进一步影响潜在客群。

更重要的是，该剧的精神内核也与“有家、有爱”的欧派一脉相承。“中介不仅要为客户买到心仪的房子，更要帮助客户获得幸福的人生。”这是剧中房似锦的职业操守和人生信条。同样地，欧派也是致力于赋予房子温度，让它成为每个人幸福生活的载体。

《安家》开播后的流量，印证了欧派的选择。作为“流量收割机”的开年大剧，截止4月4日，《安家》播放量超过65亿，播出期间登上微博热搜次，大结局日播放量更是超过2.4亿。巧妙植入剧中的欧派，也一举获得海量曝光。

三大联动玩法

让IP影响力赋能生意增长

先天不良的户型、千差万别的业主需求，正是家装家居品牌体现价值的黄金时刻。从装修场景的植入，到装修需求场景和代言人的深度绑定，再到《安家》同款的产品联动，欧派充分挖掘了IP与品牌相关的各个关键时刻，完整搭建“种草—收割”的营销闭环。

剧中场景巧植入

用户“刮目相看”

早在《安家》拍摄期间，欧派已开始深度参与。在《安家》房屋买卖过程中出现的各类家装家居场景，欧派将品牌、服务、产品进行全方位无缝植入。

随着剧情推动，欧派完整呈现了品牌从设计、配送、验收、售后的全流程服务体系。在剧中，欧派选择“跑道房”、“奇葩户型”等话题点巧妙植入，展现了不同产品系列对用户刚需、高品质、温馨感等不同诉求的满足，并助力房似锦拿下首单。其中，“跑道房”微博话题浏览量高达万，让欧派也一举实现破圈刷屏。

对于这样的热点剧情，欧派也及时通过社交媒体与用户进行互动，实现话题的长尾传播。

品牌理念再绑定

用户“信任倍增”

“这个房东跟您一样，也是成功女性。这个房子当初在装修时，找的是欧派的高级设计师，专门针对女性生活和储物习惯进行了全屋定制。”这是结合剧情出现的一处口播，同时，品牌使用腾讯视频“如意贴”进行露出，随着用户的追剧节奏加深品牌记忆。

在孙俪饰演的房似锦的高光时刻，以及剧情中出现装修需求的场景时，“定制选欧派，服务更有爱”的“如意贴”都会出现在画面中。同时，欧派还联动孙俪工作室微博和双微大号，与代言人深度捆绑，放大话题带动二次传播。在此过程中，用户对孙俪和房似锦的好感，也逐步转化为对品牌的认知和信任，进而带动销售转化。

销售效果强联动

用户“争抢同款”

通过与《安家》IP的深度捆绑，欧派成功将一系列产品打造成为“《安家》同款”爆款。在此基础上，欧派以《安家》同款产品为素材，一方面在腾讯各平台投放效果广告，收获了大量点击和留资，点击率对比常规素材提升53%，表单成本降低15%；另一方面则举行《欧派安家节》超级直播夜活动，主打《安家》同款，观看量很快突破百万，单场直播衣柜收获订单超过单。

通过销售机器的联动，欧派放大了IP的带货能力，让内容营销直接赋能效果营销，在疫期创造出一场“引爆线上销量”的神话。

在这个内容营销严重趋同的环境中，欧派携手《安家》的IP营销，为其他品牌提供了有力的参考。对于想要对IP进行强绑定的品牌而言，可以在IP制作前期就深度卷入，借助剧情激发用户的主动

转载请注明:http://www.aideyishus.com/lkcf/27.html