年11月3日博实股份（）发布公告称公司于年11月1日接受机构调研，南方基金薛原、中金公司郭威秀、诺安基金李顺帆、国泰君安曾大鹏、德邦证券何思源陈瑞基冯园园、广发证券范卓宇、中银基金王帅、信达澳亚姜鑫参与。

具体内容如下：

问：1今年上半年疫情管控带来的影响在第三季度是否已消除，第三季度整体情况怎样？

答：年1-3季度，公司营收达到17.27亿元，归属于母公司所有者的净利润达4.28亿元，同比均实现恢复性增长。从年第三季度单季度指标看，公司实现营业收入6.99亿元，归属于母公司所有者的净利润1.63亿元，同比分别实现28.00%和20.80%的增长，环比分别实现33.41%和46.79%的快速增长，单季度业绩创史上最佳，全面消除上半年阶段性静默期等严格疫情管控措施带来的不利影响。

问：2年第三季度公司毛利率略有升，属于正常波动吗？

答：属于正常情况，公司的产品主要以销定产，客户订单结构不同，如果在报告期内有大金额的订单确认收入，其毛利情况对报告期整体毛利会有影响。在营收结构没有大变化的情况下，公司的综合毛利率保持在40%左右。长期以来，公司综合竞争实力稳固，客户认可度高，长期保持较好的盈利能力。

问：3公司在昆山设立的区域总部，主要做哪类项目？

答：重点发展面向新能源企业原材料生产智能制造关键装备及整体解决方案、矿热炉冶炼智能制造整体解决方案以及新技术产品引导的市场升级换代需求，与哈尔滨总部联动，优势互补，共同发展，形成增量规模，以满足新能源原材料生产企业、矿热炉冶炼行业对智能制造装备整体解决方案、智能工厂的市场需求。项目主体博实智能已于年初租赁场地，组织生产资源进行生产。

问：4智能工厂解决了怎样的痛点？

答：在服务业数字经济的影响下，人力资源存在结构性供需错位，制造业企业普遍要面对用工难题。很多企业存在高危、繁重、恶劣工况环境，安全生产隐患大。这些企业受人工生产所限，普遍面临安全生产成本高，操作标准化程度低，产品质量不稳定，经营风险高，产能利用率不足等难题。相关智能工厂整体解决方案，以最大可能实现少人、无人车间，依托智能化生产决策管理，助力用户安全、高效生产，推动相关行业智能制造产业升级。实现以高新技术产品替代危险的、恶劣的、繁重的工况环境下的人工作业，推动生产方式的变革，提高劳动者安全生产福祉，意义重大。

问：5公司今年与国能榆林化工签订的合同是年签订的7年运营承包合同的续签吗？

答：是的，是新的服务周期合同，并根据客户需要增加了相关服务内容。年8月公司与中国神华煤制油化工有限公司榆林化工分公司签订了《中国神华煤制油化工有限公司榆林化工分公司与哈尔滨博实自动化股份有限公司关于双聚产品及副产硫酸铵包装运营承包合同》。在该合同履行期间，因交易对手方组织架构变更，该合同主体变更为国能榆林化工有限公司。

问：6公司工业服务中一体化服务具体是怎样的形式？

答：生产一体化托管运营服务类似客户生产运营业务整体外包，由客户购置设备，设备完成安装后，设备的日常操作，客户与公司通过合同的形式，约定由公司完成，对于在某一时段内履约情况，公司与客户根据服务完成量进行结算。年3月，国家发展改革委、科技部、工信部等十三部门联合出台《关于加快推动制造服务业高质量发展的意见》，国家从政策上支持现代服务的产业发展，这块业务的整体还处于初期，未来会有较大发展空间，我们期待随着这种先进的生产组织模式不断取得客户认同，在未来某一时点，会出现快速发展。

问：7工业服务的增速和营收体量如何？

答：根植于智能制造装备的“工业服务”稳健增长。年全年，公司工业服务营收规模达到6.15亿元，其中运营、售后类工业服务实现营收5.11亿元，同比实现23.06%的增长；年中期，工业服务实现营收3.02亿元，运营、售后类工业服务营收以13.43%的增速继续保持稳健增长，工业服务整体营收占比接近公司全部营收的三成。“智能装备”+“工业服务”构成业绩驱动的双引擎。

问：8工业服务毛利率怎样？未来市场前景如何？

答：从年度和年半年度数据看，工业服务业务整体毛利率约为29%。产品服务一体化是公司的重要战略之一，公司未雨绸缪，依托技术领先优势，持续大力推进产品服务一体化战略，成果显著。基于公司在智能制造装备与工业服务领域融合发展上的突出成果，年8月，公司被国家发展和改革委员会确定为国家“先进制造业和现代服务业融合发展试点单位”。公司的智能装备工业服务，一方面会随着产品销售以及设备存量的增长保持稳健增长；另一方面，会对客户的深层次服务需求给予积极响应，在公司承接新的生产运营类工业服务项目后，服务规模有望快速上台阶，进而提升公司经营抗风险能力，成为公司重要的收入和利润来源。工业服务业务目前渗透率还不高，随着渗透情况的提高，会逐步释放规模，我们期待随着这种先进的生产组织模式不断取得客户认同，在未来某一时点，会出现快速发展。

问：9公司机器人及成套系统装备未来发展情况如何？

答：公司实施的“点→线→面”的技术进步进程，有助于公司集中资源，降低技术开发风险，打开行业成长的天花板，市场空间及潜在合同额成倍放大，全面提升公司的核心竞争力。例如，在电石生产领域，随着技术的积累和对行业理解的深入，公司积极实施面向电石矿热炉领域的智能工厂整体方案，今年4月，公司公告与内蒙古君正化工有限责任公司、宁夏英力特化工股份有限公司签订电石成品后处理智能工厂/车间合同，合同总额合计3.6亿元。面向电石领域智能工厂整体方案，以最大可能实现少人、无人车间，依托智能化生产决策管理，助力用户安全、高效生产，推动相关行业智能制造产业升级。公司在电石行业（高温）炉前作业机器人取得成功后，充分利用在电石领域积累的技术经验进行横向拓展，持续研发高温特种机器人在硅锰、工业硅、硅铁炉等高温炉前作业环境的应用，致力于多维度技术创新与突破，已陆续取得阶段性成果。随着相关研发成果的推广应用，未来也将形成智能工厂整体方案。

问：10本次可转债的项目中，矿热炉冶炼作业机器人及其智能工厂研发示范项目和机器人及智能工厂产业化生产项目具体是做什么？有何区别？

答：矿热炉冶炼作业机器人及其智能工厂研发示范项目更侧重于产品研发、中试。主要是以电石出炉环节的高温炉前作业机器人为基础，重点针对电石矿热炉领域及硅铁、硅锰、工业硅等其它矿热炉领域，进行产品、系统及智能工厂的研发和中试，形成示范工程，后续进行行业推广；昆山的智能工厂产业化生产项目主要是产业化制造。重点发展面向新能源企业原材料生产智能制造整体解决方案、矿热炉冶炼智能制造整体解决方案以及新技术产品引导的市场升级换代需求，与哈尔滨总部联动发展，形成增量规模，以满足新能源原材料生产企业、矿热炉冶炼行业对智能制造装备整体解决方案、智能工厂的市场需求。

问：11多晶硅智能制造装备发展前景及优势如何？

答：自年，公司首创块状多晶硅包装装备产品应用以来，公司加大研发投入，已在块状多晶硅、粒状多晶硅两个板块内形成毛重式、净重式、预制袋式、FFS自制袋等多种单元组合的系列产品。公司将单元系统装备产品结合还原硅棒破碎、筛分磁选、GV定向输送、计量及塑型包装、工厂物流等工艺，初步形成智能车间解决方案。在这一领域，公司已与协鑫集团、通威集团、大全能源、新特能源、亚洲硅业、陕西有色、天宏瑞科、青海丽豪、宁夏润阳等国内众多新能源企业广泛合作，公司技术优势明显，竞争力突出。从近期行业会议了解到的信息，多晶硅领域的相关产能规划在未来几年或有较大幅度扩张，市场需求持续看好。

问：12公司的核心竞争力是什么？

答：公司秉承技术领先的差异化竞争策略。技术领先优势是公司的核心竞争优势。公司通过不断提升技术应用水平与技术储备能力，把握新机遇，拓展新领域，通过研发投入、技术积累与技术创新，技术领先优势不断增强，处于行业优势竞争地位。从智能制造装备产品线看，公司智能制造装备达到高速、高精度、运行稳定，是替代进口的高端装备，能够为用户高效、安全生产提供保障，公司在国内产品应用领域，产品、技术处领先水平。从智能制造整体解决方案看，公司将多品类创新产品与制造业用户生产场景相融合，能够实现固体物料后处理智能制造整体解决方案，助力用户实现工厂数字化、智能化改造，实现智能制造。公司在国内主要产品应用领域享有持续领先的知名度、美誉度和客户忠诚度。公司追求卓越，引领应用行业智能制造装备发展，长期构建稳定、合作、共赢的客户网络；同时，优质的客户资源及巨大的智能制造装备需求潜能，是公司可持续快速发展的动力之源。

博实股份（）主营业务：主要从事石化化工后处理成套设备的研发、生产和销售,并为客户提供相关的服务。

博实股份三季报显示，公司主营收入17.27亿元，同比上升3.94%；归母净利润4.28亿元，同比上升1.38%；扣非净利润4.05亿元，同比上升0.3%；其中年第三季度，公司单季度主营收入6.99亿元，同比上升28.0%；单季度归母净利润1.63亿元，同比上升20.8%；单季度扣非净利润1.58亿元，同比上升17.73%；负债率44.5%，投资收益.45万元，财务费用-.57万元，毛利率39.26%。

该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家；过去90天内机构目标均价为19.0。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入.2万，融资余额增加；融券净流出.37万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，博实股份（）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力良好，营收成长性良好。财务可能有隐忧，须重点

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