有营销专家指出，电商进入“新分配”时代——直播电商、内容电商、兴趣电商等不同种概念卖货的崛起，正是电商赛道不断变革的一种体现。在今年全国书博会、江苏书展上，记者也听到出版社反映今年上半年线上营销平台变动较大。在调查采访少儿、文艺、教育等类别10余家出版机构后发现，在稳健传统电商渠道销售的基础上，发力短视频、直播等视频电商，成为出版社下半年重点布局方向。

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线上保持增长

小渠道生存空间被挤压

据基于“国家出版发行信息公共服务平台”的CNONIX应用示范单位销售数据和商报·奥示“中国出版业市场监测系统”线下ERP数据、线上监测数据的统计，今年上半年图书零售线上市场规模扩增，销售数量同比增长3.42%，销售码洋同比增长4.76%。与这一数据呼应，在此次采访中，几乎所有出版社线上渠道销售均有不同程度的增长。但细分线上渠道可以发现，当当、京东、天猫等传统电商增速低于抖音、视频号等视频电商的增速，而且呈现大客户销售占比越来越大，以天猫平台第三方民营渠道为代表的“小渠道”的生存空间进一步萎缩的态势。

随着人口红利的下降和互联网使用时长增速趋稳，电商交易额天花板明显，特别是近3年，即便在各家营销力度不断加大、营销方式不断创新的情况下，增速仍旧长期“趴在地上”。国内电商已进入“零和博弈”，哪家平台抢占市场份额多一些，其他平台便会少一些。

传统电商有增有降，新华系电商增长快。今年上半年，青岛出版社线上整体销售依然保持两位数的增长。该社副总经理钦林威分析称：“在当当、社群渠道以及新华文轩均有非常好的销售表现。京东渠道克服去年非常态高点，整体略有增长；天猫自营板块和民营渠道增长占比20%以上；社交电商也有亮点。”译林出版社线上渠道销售同比增长29%，其中五大电商（当当、京东、文轩、博库、凤凰）销售占比较高，尤以文轩、博库、凤凰增速显著。有两家不愿具名的出版社表示，上半年线上渠道中京东、当当销售下滑，博库、文轩、江苏新华、安徽新华的渠道实现了增长。

社群、抖音等成为增速最快渠道。译林出版社、四川教育出版社、接力出版社、浙江文艺出版社等均表示上半年在抖音、社群等渠道销售增速最高。接力出版社从年开始就重点做C端渠道的建设，从近3年的数据来看，线上渠道的销售在逐年上升。接力出版社副总编辑马婕告诉记者，年~年，接力出版社B端客户（包括地面店、传统电商平台）的发货码洋和销售收入占比分别从94.3%和91.4%下降到85.3%和82.4%；C端客户（包括社群、抖音、天猫旗舰店）的发货码洋占比和销售收入占比则由5.7%和8.6%上升到14.7%和17.6%。

浙江文艺出版社销售渠道划分为线下、线上（当当、京东、天猫等传统电商）和新渠道三类，该社新媒体中心承担着抖音、快手、

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