疫情三年，风刀霜剑。

对于保险业来说，也是举步维艰——转型步入深水区，叠加疫情反复冲击，“凛冬”之下，寒风瑟瑟。

年，人身险保费收入与增速首次出现双负增长；年，从前三季度保费增速的表现看，多数保险机构举全力难遏下行颓势，少数险企拼命奔跑也只是挪步式前进，有的甚至只能留在原地，预计只有个位数机构能够逆势上行，保持相对高速增长。

头部经代明亚就是保持相对高速增长的极少数机构之一——年以2万人的队伍达成近亿元的保费收入，全年保费收入超出年度目标20%。

身处行业深度转型爬坡的岁月，如斯业绩的明亚究竟做对了什么？面对已经到来的年，明亚又将如何迎战？

本期观察《今日保》走近明亚，一探究竟。

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-InsuranceToday-

年制胜三宝

经济实力雄厚的一二线城市

抗风险能力强的中高端客群

高度专业化的精英队伍

德鲁克曾说，在动荡的环境中，一个组织必须要做到既能够经受住突如其来的打击，又能够充分利用突然的意外机会。

能够危中寻机、化危为机的组织必然有着强劲的增长韧性和发展后劲。疫情期间业绩持续逆势上扬的明亚，正展现出这样的特质。

20%的增速献礼，当是明亚献给自己18岁的成人礼。

据统计，明亚年实现规模保费亿元，其中新单保费74.24亿元（个人寿险62.93亿元，团财险4.88亿元，医疗险6.43亿元），年度理赔总额5.18亿元。

预计全年保费收入超出年度目标20%——明亚用这份靓丽的成绩单为自己的18岁献上了收官之礼。

这份业绩的背后，首先获益于精英定位和专业坚守。

能够在转型阵痛持续、行业增长乏力的大环境下取得这样的成绩实属不易，折射出这家头部经代高韧性的组织力和强大的抗逆力。

溯源这种组织力和抗逆力的源头可以看到，对精英客户、精英队伍的定位，对专业与创新价值的坚守，对平台服务与客户体验的极致追求，使得明亚能够在动荡的环境下危中寻机，逆势增长。

其次，立足一、二线城市，瞄准精英客户人群的定位也功不可没。

自成立之初，明亚就以一、二线城市为发展定位，以个人客户、城市白领为客群定位，制定精英化发展战略、打造专业化经营模式。数据显示，明亚80%的业务聚集在北上广深及15个新一线城市。其中，北上广深占据近60%的业务。

18年如一日持续深耕，明亚在形成独特的专业品牌IP的同时，也拥有了一批年轻化、精英化白领阶层的客户群，这些支付能力较强、受经济下行和疫情冲击影响相对较小的群体，成为明亚逆势增长的活水源头。

最后再以专业加持赢得信赖，助推精英队伍将私域公域流量合二为一，化为合力。

围绕前沿城市、精英客群定位，明亚以高学历、高素质、自主学习能力强、没有保险业经验的优秀人才作为增员方向，着力打造一支年轻化、精英化的队伍。目前，明亚经纪人队伍平均年龄为34岁，30至44岁、本科及以上学历经纪人占比双双超过八成，最低学历为大专，其中不乏从医生、律师、投行等精英行业转型的人才。

年轻化、精英化的队伍特质，使得明亚经纪人的互联网经营及专业化IP打造意识较强，很早就开始经营知乎及

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