59岁的荣秀丽，花甲之年终迎来第一个IPO。

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若风编辑

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融中财经（ID：thecapital）

昨日（4月13日），手机芯片厂商唯捷创芯登陆科创板，股票发行价46元/股，截止发稿件前，市值亿元。说起唯捷创芯，很多人可能并不是很熟悉，但在它的背后却隐藏着一位神秘的业界大佬，她就是曾经缔造了唯一与诺基亚、三星比肩，有着“山寨机霸主”之称的天语手机创始人——荣秀丽。在整个手机行业中，对于荣秀丽这个名字来说可谓无人不知，无人不晓！在天语手机辉煌的时候，华为甚至都还没有进入手机领域发展，市场上更没有小米等互联网手机品牌，因为那时候诺基亚、摩托罗拉、三星等国外手机品牌牢牢霸占着国内手机市场头部，而荣秀丽创立的天语手机逆势崛起，是唯一可以正面硬杠诺基亚，脚踢三星的国产手机品牌，7年出货量达到了万部，成为国产手机销量的冠军，最鼎峰的时候，天语手机一年可以卖出万台。这位从一众雄性竞争中脱颖而出的女性，如今再度杀入手机芯片领域，收获一个亿IPO，曾经的竞争对手华为、OPPO、小米都成为其股东。

从开拖拉机转行做手机

年销售额80亿

荣秀丽，年出生于河南新乡的一个工人家庭，虽然家世普通，但自小要强的她，很早就显现出果敢、彪悍的一面。16岁考上湖南大学后，荣秀丽选择了内燃机专业，在这个男生居多、体力更占优势的学科中，小小年纪的荣秀丽却表现的毫不逊色，不仅活儿干的比男生多，成绩也是名列前茅，还在大学期间，连续三年夺得湖南省高校田径短跑冠军。毕业后，荣秀丽被分配到洛阳拖拉机研究所担任工程师，这一做就是10年，一路从基层做到高级工程师，再到所里的中层干部。最终，29岁那年，不甘平庸的荣秀丽果断选择继续深造，只身跑到北京中欧商学院攻读MBA，也正是在这段期间，不仅让她有机会游历了意大利、英国等国家，还让她找到了兴趣所在——销售。彼时，中国还是BP机的天下，而百利丰（芬兰最大的手机代理商）计划让大哥大进入中国市场，并委托荣秀丽当时所在的公司进行市场调研。这次调研任务的执行，也让荣秀丽敏锐地意识到手机必定会取代传呼机，便说服老板竞争百立丰的代理权。然而，荣秀丽看准了市场前景，却并未看准进入时机。当时，大哥大除了售价贵，话费也高达一分钟三四元，远超出普通消费者的购买能力，短时间内很难去打开市场。这也造成库存积压严重，公司一年就亏损了万元。就在老板准备卖掉这家公司时，荣秀丽决定揽下了这个烂摊子，她坚信移动电话将来会成为市场上主流的通讯工具。背着原有的债务，荣秀丽又借万注册了百利丰通讯公司，拿着前老板遗留下来的存货和代理权誓要闯出一番天地。凭着过人的销售天分，荣秀丽另辟蹊径，打出营销口号，"从百利丰购买的每部手机，打不通都可以以旧换新。"以此扭亏转盈，也渐渐积累出名声。到年，荣秀丽已经是北电、三星和爱立信三家手机的中国区代理，每年的销售流水超过10个亿。然而，手机行业虽是暴利，但代理商拿到手的钱是最少的，话语权也最低，干的事情却最多，荣秀丽常常觉得憋屈。然而，手机行业虽是暴利，但代理商拿到手的钱是最少的，话语权也最低，干的事情却最多，这让性格强悍的荣秀丽时常觉得憋屈。为什么不自己研发手机呢？于是，不愿再受制于人的荣秀丽，3年成立了天宇朗讯，走上自主研发之路，花高价从硅谷请来一波研发团队，手机品牌命名"天语"。一开始，研发手机之路并不顺利，大笔资金投入换来了实验室的研究成果，却并不等于工厂中的良好品控。后来，荣秀丽的思想逐渐转变，开始推动天宇朗通从一家“研产销”一体的手机厂商，转变为“轻资产+集成商”的模式，让技术大佬们为她打工，芯片技术交给联发科，生产任务外包给了富士康、比亚迪、东信等手机制造业巨头。另外，在销售策略上，深谙销售之道的荣秀丽，开创了一个"买断销售"策略，让代理们自己定价、自己销售，给了代理更大的利润空间。当时国产品牌只能给代理商，每台一两百元乃至几十元的利润，荣秀丽却给出了元的利润空间。一时间，全国各地的代理商们都蜂拥而至，纷纷要求代理天语手机。正是这种代理策略，让天语手机在7年的出货量，直接达到了万台，成为国产手机销量的冠军，在最鼎峰的时候，天语手机一年可以卖出万台，年销售额更是高达80亿，超越华为成为国产最为热销的手机。天语手机也因此，被网友们称之为“山寨机之王”。

从手机跨入芯片领域

华为、小米、OPPO都投了

被誉为“山寨机教母”的天语创始人荣秀丽，还曾以42亿元的财富，首次登上了胡润IT富豪榜。但遗憾的是，与当时的大多数功能机厂商一样，在向智能机转型时，由于天语的决策失误，导致天语手机逐渐走向没落。9年，天语组建人研发团队，开发3G手机。同年5月，天语3G手机便率先登陆市场，该机一度引发极大反响，但因为其搭载微软手机操作系统，与国人使用习惯相违背，手机上市后反响并不好。尝到失败的滋味后，天语迅速放弃了微软手机系统，搭载阿里YunOS，显然，这一次的选择也不尽人意。就在天语轮换操作系统之际，安卓系统已经成为主流，小米、魅族等手机品牌相继崛起，以性价比争夺市场，并拥有了大量的粉丝。两次决策失误，让天语手机错过了智能机发展的黄金时期，等回过神来，属于功能机品牌的时代已经成为过去。当然，在智能机时代天语也曾挣扎过，年，天语发布大黄蜂二代手机，该机配置一流搭载安卓系统，甚至还得到雷军的赞美。之后，天语还推出过互联网品牌nibiru，但都没有引起用户太多

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