如何激励员工更富积极性、创造性地开展工作，一直是各企业孜孜不倦地追求的问题。合理的薪酬分配制度作为一种激励和价值导向机制，该如何设计呢?

我们先看四个现象：

1、为什么秦始皇能统一六国，成为第一代皇帝?

因为他采用了耕占机制，即，抢到十亩田，分战士三亩，杀一个人，奖十块钱等。

2、为什么中国农民在改革开放后能吃饱穿暖?

因为农民过去是给生产队干，现在是给自己干。

3、为什么我们老板在外界没有多少支持的情况下，仍然起早贪黑、无怨无悔?

因为老板是在为自己赚钱。

4、为什么有的员工能够披星戴月、废寝忘食、全力以赴?

因为他们在为梦想行动，为荣誉而战。

增加式薪酬分配

1、问题：

产量或销售额很难提升，老板非常想，员工就是不想。

2、原理：

员工对于正常收入只付出正常劳动，要想让他付出超常的工作，必须让他得到超常的回报。

3、具体操作：

设定一个生产或销售的基数，然后把超出的部分，按照一定比例分给当事人。

4、备注：

1)分给员工部分，最好占超出部分纯利润的50%以上;

2)能每天分的最好每天分，最次每月分;

3)此机制适合所有企业;

4)老板必须把心放大。

减少式薪酬分配

1、问题：

生产成本和运营成本很难降低。

2、原理：

人只操心和他有关系的事。

3、具体操作：

1)设定一个成本基数，然后，把每月降低部分，拿出50%，按一定比例分配给当事人。

2)就某一部门定下一个人员基数，让其内部优胜劣汰，把省下的底薪的一半分给留下的人。

3)对于新开业的公司，设定一个收支平衡的期限，然后把少亏损部分的50%分给团队。

4、备注：

1)降低的部分至少拿出一半分给员工;

2)此机制适合所有企业。

通过这两个机制，我们明白：我们企业里面，不是缺人才，而是缺出人才的机制。

彩票式薪酬分配

彩票为什么这么火?　

1)因为可以以小搏大;

2)兑奖方式简单;

3)及时兑现;

金字塔原理

问题：

优秀的员工在公司里没有找到优秀的感觉，从而不再优秀或者跳槽。

原理：

优秀员工都希望用自己超群的才智获得超常的回报，从而一直优秀。

操作1：

在业绩上设定一个标准，奖励当月达到此标准的第一名一个超大奖。(至少是常规收入的5~10倍)

原理：把握人性，用机制掌握人性。

操作2：

每月选出技术或者服务上的第一名，给一个大奖，同时使用师道文化让他神圣。

操作3：

设立金点子工程——即在工艺流程、技术创新等方面设立大奖。也就是某人提出该方面建议后，由专家组讨论能否实施并派专人跟进实施效果。最后把就此产生的纯利润的10%~30%分给提出建议的人。

备注：

1)所设立的奖项必须是优秀员工觉得值得为此一搏的奖项。

2)此机制适合所有企业。

3)即时兑现。

福利式薪酬分配

1、问题：

当公司业绩上升的时候，行政后勤人员感觉不公平。

2、原理：

和他有关的事，他就不再抱怨，反而去主动

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