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互联网的下半场，公司裁员、倒闭、暴雷等负面消息层出不穷，那些还在烧钱的上市公司，股价也是各种崩盘触底，连盛极一时的Wework都不得不终止上市进程。人口红利减少，经济形势严峻，存量市场竞争激烈，媒介环境复杂，投资者已经在退场，闪电式扩张的创业产品骤减。在这样的行情下创业，担当创始人角色，面临的困难，是超出很多人想象的。所以11月EClub在认真阅读了部分会员的反馈后，结合当下市场的创业环境把眼光聚焦在了企业成长最重要的四个环节上：资源、曝光、流量和转化。难以触达的资源池、找不到的曝光机会、越来越贵的流量价格、迟迟无法提升的转化率，似乎每一个关键点都需要大把的资金和人力投入，那么作为创业公司，在资金和人手都不完备的情况下，如何做才能放大已有资源的效能？如何做才能驱动数据增长和转化？如何做才能雕琢一个属于你的精英团队？如何做才能撬动合作方为你砸钱做市场？就让我们的专家导师来帮助正在摸着石头过河的创始人们，归纳创始人该有的产品思维模式，整合可以提升转化的方法论，帮各位在创业路上多打开一个窗口，多找寻一个方向。观察了上百家创业公司的坎坷经历，这些建议，我们想要告诉你：第一：打造市场真正需要的产品相信不久前各位的朋友圈都被一篇文章刷屏：《一场新媒体巨头导演的“僵尸舞台剧”真实还原现场，导火线：一条一夜爆红的视频，我们流量却为0》，全篇揭示了一个业内人士心里都懂的“潜规则”。本着人文主义的关怀，我是倾向于站在受害者这边的，但是这份同情伴随着我刷评论的速度，只持续了大概15秒。“卖假货的被刷假量的骗了”。我注意到，这个通篇控诉的稿子中丝毫没提卖的到底是什么产品，在一个正常人看来这种产品几乎可以和权健划等号，根本就不具有任何的市场需求，在市场根本不需要产品的情况下，想要凭借着营销创造高额转化，本身就是伪命题，更何况还找了个刷假量的。被MCN骗钱固然值得同情，但是，商家真正的注意力或许根本就放错了地方，营销是助力、是赋能、是锦上添花，但一定不能是空手套白狼。否则，多么高超的营销手段都无法长久。作为营销的基础，打造一个市场真正需要的产品，才是创业者前期需要投入大量时间去钻研的。每个公司做产品，首先应该考虑产品和市场的适配程度。做适配还不能凭空想象，它源于用户需求，是用户需求经过人性化分析、场景化分析和技术化分析的过程后转变而来。第二：最容易忽视的产品：你的团队工欲善其事，必先利其器，对于创业团队来说“器”是什么，不言自明。拥有一个强大的队伍，也是创业之初的成败关键。初创公司，没有大企业明确的分工，所有的工作都得会，所有的事儿都得做，还需要能够适应快节奏变化的环境——一个人要像一只队伍。但作为创业公司，在没有颇有名气的老板或者机构作为背书的情况下，有多难招揽人才，相信各位创始人都有数不完的苦要诉。那与其花大价钱从各处招揽摸不清底细的大牛，不如放心思在培养和雕琢团队上，拥有一个愿意同甘共苦的，想法一致的团队，创业路上才能事半功倍。第三：转化率引爆业绩增长，创业到规模商业的四级良性引擎拥有了市场需要的产品、精雕细琢的团队后该考虑的问题就现实而残酷了起来，如何进行产品营销，如何促进转化从而变现才是增长的关键。变现的形式很多，但是找到一条最适合自己产品或者最适合当前流量用户的变现方式却没那么容易。“曝光——引流——留存——变现”是大部分流量流转的过程，这就涉及到了运营中常谈到的用户转化漏斗模型。或许这不是一个团队在创始之初遇到最重要的问题，但绝对是最让人头疼的问题，对多家创业公司调研之后，我们归纳出的问题如下：1、增长出现了瓶颈、企业冷启动，规模在3.5亿之后就再做不上去了；2、流量成本高居不下，很难再去降低；3、广告效果越来越差；4、只处于天使轮，没钱的状态下，根本不知道该如何以小搏大。第四：数据驱动销量增长在企业形成可以长期发展的商业规模之后，就迎来了即将面对的第四个问题：增长。显然，这里指的不是流量的增长，而是销量和转化的增长，在数据和算法大行其道的今天，精准的数据可以帮助企业节省大量的时间及不必要的投入，那么拥有成熟商业体系的企业该如何帮助公司的业绩更上一层楼？为了解决以上这些问题，11月Eclub邀请了两位身经百战的专家老师，同时我们还邀请了各个赛道近位企业创始人和你一起：1、讨论如何打造一款市场真正需要的产品；2、一起拆解产品从曝光到变现的全流程；3、用杠杆思维，放大产品效能；4、用数据驱动销量增长。人生就像转化率，是个断优化的过程。「EClub创变者俱乐部」旨在借助36氪沉淀了9年的创投资源，向早期创业企业进行资源赋能，帮助创业者解决人脉、融资、增长等发展过程中遇到的各种问题，通过媒体的视角让创业者看的更远，通过产业链的资源赋能让创业者走的更稳健。「EClub创变者俱乐部」深度打磨会员权益，为早期创业者提供人脉连接、融资指导、品牌规划、个人成长、媒体服务五大板块的会员服务，全面助力初创企业的快速成长，通过全产业链资源赋能，让创业者能更加聚焦于核心业务。后续，36氪还将根据创业者成长的四大模块为「EClub创变者俱乐部」的会员们邀请更多顶级机构投资人和明星企业的创业者，带来精彩的私密分享。敬请期待！36氪「E-Club创变者俱乐部」正在持续火热招募中，如果你：1.是公司的创始人或CEO2.公司处于B轮融资前欢迎成为36氪[E-Club创变者俱乐部]一员，享受36氪生态资源带来的长期赋能。第一期入驻会员可享受首批招募价元/年（原价元/年）

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