IP原本是英文“IntellectualProperty”的缩写，直译为“知识产权”，在互联网界已经有所引申，

互联网界的“IP”可以理解为所有成名文创作品的统称，今天，“IP”有了更加丰富的诠释，甚至教培行业也有了ip化的趋势，今天，我们邀请到了朗培教育集团金牌讲师王铭，来和我们聊一聊教培行业的品牌ip化。

以人为核心的教育行业势必会出现品牌ip化

王铭老师和我们分享到，关于教育的ip其实有两种，从宏观的角度来看，孔子就是最早的ip，包括像孟子、王阳明、陆九渊这些儒学大师，在人们的心目中都是一个品牌ip。从我们现当代来看的话，像精锐教育、新东方提出老师好的这个概念，其实都是逐渐把教育往ip化这样一个方向去回归，这也是教育本身具有的特质。

在王铭老师看来，ip就是以人为核心的内容，既有内容，又要依托于人，比如《西游记》里的孙悟空，《白蛇传》里的白素贞，《鬼吹灯》里的胡八一，这些都是ip，大家会用利用ip不断的衍生内容和作品。

那有了这个定义，我们再去思考，为什么教培行业会出现ip化？王铭老师解释到，因为教育既符合以人为核心，又是在输出内容，所以能够区别于其他行业，往IP化发展。比如孔子依托的是《论语》，老子依托的是《道德经》。对于教培行业来说，不管是一个学校、一个校长还是一个老师，我们这个行业是以人为载体的，而且我们又在不断的输出内容，所以非常符合ip化的一个过程。

王铭老师认为教培行业会慢慢地向ip化去回归，虽然在之前工业化的发展中，我们会觉得人不重要，但是在今天，人越来越重要，人才是核心。以人为核心产业的教育势必会出现品牌ip化。事实上这两年已经出现了。

利用品牌ip提升机构竞争力

王铭老师有许多帮助校长实现品牌ip化，从而提升校区运营状态的案例。比如有一家山东的书法机构，从前一直没有自己的特色，导致招生难。在书法机构的竞争中，大多数还是会陷入我的教学方法更好、我的环境更优、我的体系更完整这几项里。王铭老师深入的了解该机构后，发现这家机构其实有一个核心资源——校长是孔子传人。在接下来的校区发展中，王铭老师为该机构提供了一个方向和定位——把孔子这个ip放大到极致。

收到王铭老师的建议后，校长开始着力打造传承这个点，通过“传承孔氏经典，书写文化汉字”的主题，并利用孔子的ip，将整个书法机构的竞争点提高。

从此，这家机构有孔子这个ip来背书，在机构的招生活动、教室名字、教师花名方面，都是按照孔子相关的经典来输出的。这样一来，机构在市场上的竞争力一下子就提升了起来。在落地这样一套品牌方案后，这家书法机构既没有再去做过主动的招生了。因为这家机构的品牌影响力越来越大，当地的电视台也邀请他们去做汇报演出。对这家机构而言，现在更多的动作在渠道层面，比如公益的线下合作，或者整合幼儿园的资源。因为这家机构已经靠ip打造出差异性了。

提升品牌ip需要先提升校长的意识

尽管品牌ip化可以帮助校区提升竞争力，从而降低招生难度，提升校区收益，但是对于大多数的机构而言，在探索品牌ip化时依然面临很多难点。王铭老师指出，许多机构的校长还缺少品牌ip方面的认知，在销售方面大家还停留在性价比的层面去思考，而没有把人的力量重视起来，尤其是教培行业更应该以人为本，把人当第一要素。很多机构在口号上面说的非常好，但是在师资培训的投入程度与师资的包装上其实还是不够的。这是校长对品牌化ip认知上不够的问题。

其次，由于大部分校长自身能力不够强，专业能力、管理能力不足，并且缺少分润系统的学习，导致不舍得也不敢去包装一个老师，担心把老师包装好了之后就离职，也因此没有主动去提升培养人的能力。那么这里就实际如何去设计校区利益分配机制的问题。

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在近几年的中国民办教育校长职业化高峰论坛中，王铭老师一直在给大家分享品牌相关的办学技巧，在王铭老师看来，品牌在教培行业会越来越重要，以前教培机构靠的是流量，后面逐渐是教材与体系，但是终极的战场一定是在品牌上。所以王铭老师会延续之前的风格，继续讲品牌，在今年短视频火热的情况下，教培行业在ip方向可以有很大的动作，所以王铭老师今年的分享主题为教培业品牌ip化。

王铭老师认为，校长在校区投入了更多的精力，但大多数时候都没有横向去看行业发展的动态，以及同行发展的水平，校长朋友们可以借助峰会拓宽见识、提升行业认知。

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