律师行业是一个非常讲排面，讲排场的行业，为了提升品牌溢价，通常，绝大部分律所的合伙人在攒到了第一桶金后，都会纷纷做一件事，就是：

搬大楼，搞装修。

大手笔一挥，北上广这种城市里的核心CBD地段，5A级写字楼，搞个两三千平米的办公室，租金上千万不说，光搞装修，也做千万级的投入。

在客户面前，是挺豪气的，提升品牌溢价，展现律所实力，让客户一迈入律所的空间，就觉得：

哎哟，这律师费可不便宜，都不好意思砍价了。

别说对客户有效，对在里面工作的律师，也是有效的。

走到办公室，高大上的环境，让我们这群打工人，瞬间也觉得自己高级了起来，西装笔挺，高跟鞋噔噔噔，皮鞋蹭亮蹭亮的，dresscode穿衣风格都不自觉地遵循了这个空间的法则。

成为一名让客户愿意花更多钱请的律师，打造一家让客户愿意花更多钱选择的律所，小到几万的穿衣打扮，大到几千万的租金装修投入，这是我们律师愿意花钱投入，提升品牌溢价的地方。

但是，这个投入，单笔都是太大手笔了，开弓没有回头箭，如果搬大楼后，创收没有跟着提升，极容易造成律所合伙人之间的矛盾，因为搬大楼团队瓦解的真实故事，我是听了不少。

而且啊，随着时间流逝，大楼装修还有折旧，翻修，是必须的。

有没有成本更小，效益更大的方法呢？

没有折旧，而且，单笔投入，几百块就可以搞定。

真的有这种好事？

是的，我没有夸张，有。

先不着急揭晓答案，来和大家讲讲，可能我们都会有的一些困惑。

我自己，过去在北京最贵的楼里做过律师，而且，也因为过往服务了多家律师团队，入驻到一些团队和他们工作过大半年，在各大一线二线城市核心CBD的律所办公室起早贪黑的经历也有过。

我一直有个困惑：

不管律所的大楼租金有多高，5A的水平有多准，装修的调性有多足，律师穿的有多金装，律所、律师用来谈案报价的道具、展业物料，如律所的宣传册、产品手册，基本上可以用贫乏和平平无奇来概括。

更甚者，有些宣传册还不如不做，因为放到前台，放到谈案桌上，直接拉低了律所的品牌调性，做出了街边地摊的质感。

黑白的一页纸的：

彩印的老干部风的：

彩印的低龄儿童风的：

要做地好一点，这确实是难为了大家了。

毕竟，律所要招募到懂法律的内容营销专家，懂设计的设计师，是不容易的事，通常这件事是由不那么懂法律，也不那么擅长营销和设计的行政前台小姐姐姐，靠着淘宝，利用业余时间发光发热搞定的。

合伙人们，操心了几千万的租金装修后，对这个小小的展业物料，谈案报价道具，就不是那么上心了，做出来，也就做出来了，往前台一放，客户等候区一摆，也就得过且过了。

但是啊，大家，这真的是钱花了一点，人力也投入了一点，但是效果没达标，做了还不如不做。

我们设身处地的为客户想一下，摸着这种质感，这种品质的律所宣传册，产品手册，客户会怎么看这家律所的服务品质呢？

硬装做的再好，装修再好，楼再贵，但是这和律所、律师服务的专业水准，是没有直接关系的，而且，客户也知道，这大楼，这装修花的钱，自己的代理费，也是做了贡献的。

羊毛出在??身上。

但是这些宣传册、产品手册里的内容展示，每一个字、每一张图，都是在向客户讲一件事：

这里的律师，很专业。

对于这些能够直接展示律师、律所专业品质的展业物料，谈案报价的道具，为啥我们不多花点心思呢？

更何况，做好一本宣传册、产品手册的花费，比起搬大楼、搞装修，低得多。

而且，大家还可以借助我们第三方服务机构的力量，用几百块的价格，来享受我们5年时间里，沉淀下来的律所宣传册制作、产品手册制作经验。

再来讲讲，疫情下，没办法和客户在律所、在线下见面，我们和客户在线上谈案报价的场合变多了。

在线上见不了面，大楼有多5A级，装修有多豪气，客户统统看不到了，只能通过

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