两年内，累积用户超W，月流水W，河小象是如何做到的？文章从业务情况和运营策略两个方面带我们拆解了河小象的跑马圈地之路。

随着人口红利的逐渐消失，互联网行业也由高速发展慢慢趋向于平稳。而互联网在线教育经过一个爆发期后，也慢慢形成了既定的格局。好未来、学而思、新东方等巨头在经过一番厮杀之后，也积累起了比较明显的头部优势，并纷纷布局各个赛道。

面对流量愈贵、营销成本愈高，巨头到处阻截的市场环境，在线教育的创业也变得日趋艰难。近些年，能从零起步，并获得不错成绩的在线教育创业公司也是极少的，河小象算的上是其中一个做得还不错的代表。

这家17年5月成立的公司，在19年8月完成B轮2亿的融资时就已经实现了累积用户超过W（截止到20年4月为W）；15个月营收连续超过一千万，成了在线素质教育这一赛道的上游玩家。

河小象发展融资情况

在有众多线下老牌机构和部分线上巨头都在尝试入局语文赛道的时候，河小象又是通过什么方式在短短两年内占据有利的地位的呢？本文将通过对河小象发展历程进行盘点分析。主要包含以下内容：

河小象及业务简介如何通过四招进行跑马圈地的？总结和启示

一、『河小象』简介

『河小象』是一家专注于3-12岁少儿素质教育，以“为孩子提供有效、有趣的普惠教育”为使命的互联网公司。在17年以『写字』产品切入市场，当时练字主要是采用线下教学的方式进行，河小象通过图像识别、语音评测、智能匹配等互联网技术手段，与著名书法家龚金夫合作推出明星产品『河小象写字课』，逐渐走向大众所熟知。

19年8月，河小象宣布获得“创新工场”、“BAI”（贝塔斯曼亚洲投资基金）和好未来教育投资基金等2亿元融资，这让其成为少儿在线素质教育的头部玩家。同时公司的业务，也由最初的『写字课』，发展成『大语文』，目前又提出『以语文为核心的素质教育』，新增了美术、编程等品类。

其品类的快速扩张，跟其采用的模式有很大关系。市面上大部分启蒙产品采用的模式是：“打磨一个产品从获课到服务二销售各环节，再扩品类”。而河小象采用的更加类似知识付费模式，即有多款SKU，并通过打造某个或多个爆款进行流量获取，写字课就是河小象的一个爆款。

在这一模式下，短短两年内，其将用户量做到W，覆盖个地区，月流水0–W。无论在用户获取还是商业变现上，还是做得不错的，下图为其在各个渠道中的流量布局情况。

河小象应用商店app布局

河小象

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